転職5回の独身一人暮らしアラサー会社員がゆらゆら書くブログ

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転職面接質問リスト③営業編

転職5回経験した独身アラサー、

転職失敗を経験したものの、

今はなんとか、

見栄えもキャリアも年収もごく普通の平凡サラリーマンが

転職する人の何かの役に立てるかもしれない

っという思いの中で書いているブログです。

 

 

人材コンサルタント経験はありません。

 

 

様々な転職エージェントを利用した経験や、

業界に転職した経験で何かの役に立てれば良いなと

思い書いています。

 

始めに断っておきますが、

これを読んでいただいた内容について、

クレームは一切受け付けません。

大変な無責任で申し訳ありませんが責任もとれません。

 

理由は、

 

情報を参考にするもしないも全ては自己責任だからです。

人材コンサルタントであるプロでも、

信用できる人やできない人もいるように、

そのようなものだからです。

 

前回はの記事はこちら

 

keyam.hatenablog.com

 

 

 

 

今回は営業です。

 

細かい業界などは本人特定のリスク回避の為、少々省いています。

まぁどこにでもいる経歴なので特定されることは無いと思いますが。

 

 

営業の職務経歴について

面接で質問や確認されたことは下記の通りです。

SE→法人営業→法人営業→導入→保守→導入

 

営業→営業への転職時です。

 

技術的なことは、

深いことを聞かれたことは無いです。

だって聞いてもわかるはずないので。

 

企業側は

基本的に大枠は

 

・法人営業か個人営業か

・売る商材と価格帯

・売る相手の業種役職、世代、所得層(個人営業の場合)

・社内調整部署など

・営業スタイル 

 

 

でしょう。記憶によれば。

 

 

 

 下記一覧です。

・会社の社員数、業界地位、シェア、売上

・組織体制

・売る商材と価格帯

商流について、どの業界、地位、部署相手の営業か

・営業スタイル

 ・飛び込み、テレアポの件数

 ・年間ノルマ、売上成績、新規既存割合

 ・ストックオプションか、毎月獲得型か

 ・見積件数、問い合わせ件数、成約率

・自分の営業スタイルや顧客の向き合い方

・営業コンペ経験の有無、内容

・競合他社の既存顧客を奪い取った経験有無

・自分が描くいい営業マンとは

・自分にとっていい顧客とはどのような顧客か

・攻めたい業界、会社はあるか

・人と話すことが好きか

・自分の何を売りにして懐に入っているか

・社内でやり取りする部署、人数、役職、年代層

・協力会社でやり取りする業界、部署、人数、役職、年代層

 

・教育担当経験、分野、人数、工夫したところ

・顧客に提案し採用された実績と採用後の実績

・業務改善経験や機能改善の具体例

・スケジュール管理の方法

・もっともアピールできる成果

 

・この業界、職種の苦労話と改善点

・この業界、職種の良い点と将来性

 

 

 

こんなかんじでしょうか。

 

 

 

まぁ具体的な業界の話は個人特定防止の為、

ふせていますので、漠然としていますが。 

 

 

5回も転職していると、それはもう数多くの会社に

履歴書、職務経歴書を送っている訳で

特定されるリスクがありまして。

 

やはり特定さてもいいくらいの深いこと書かないと、

本当の読む人の為にならないですよね・・・。

 

 

 

まぁこんなもんでしょう私の実力。

凡人なので浅いもんです。

 

 

 

 

以上です。

 

次回は、人物面や職業観についての

質問について書こうと思います。

 

お役に立てれば幸いです。 

 

 

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